2021年如何開(kāi)展代理記賬業(yè)務(wù)

你想知道如何在2022年創(chuàng )辦一家代理記賬公司或會(huì )計師事務(wù)所嗎？
好消息，因為這一步一步的指南將涵蓋建立一個(gè)現代代理記賬業(yè)務(wù)和第一批客戶(hù)需要遵循的7個(gè)關(guān)鍵步驟。
事實(shí)上，這些正是我所遵循的步驟，幫助我在短短5年內將我專(zhuān)注于記賬的會(huì )計業(yè)務(wù)從零開(kāi)始銷(xiāo)售。

第1章-制定戰略計劃
在這一章中，我將指導你制定一個(gè)簡(jiǎn)單的戰略計劃，讓你的全職或兼職業(yè)務(wù)在你的第一年迅速運轉起來(lái)。
你將建立一個(gè)長(cháng)期的愿景，你希望你的企業(yè)實(shí)現什么，并向后工作，以達成當前的優(yōu)先事項，重點(diǎn)關(guān)注。
完成這一步后，您將在第一年為您的企業(yè)找到一條清晰的道路。
第一步-確定你的目標
如果你要創(chuàng )辦一家會(huì )計師事務(wù)所，你應該首先知道你為什么要創(chuàng )辦它。
這個(gè)“為什么”是你公司的宗旨，重要的是你、你的團隊和你的客戶(hù)對你公司的目標非常清楚。
以下是西蒙·斯內克著(zhù)名的TED演講中所說(shuō)的為什么你的目標很重要：
例如，當我決定創(chuàng )辦一家會(huì )計師事務(wù)所時(shí)，我的目的是為當地的小企業(yè)主提供一個(gè)輕松、無(wú)痛苦的會(huì )計和代理記賬經(jīng)驗。
簡(jiǎn)單
這句簡(jiǎn)單的話(huà)有助于成為企業(yè)未來(lái)所有其他決策的看門(mén)人。如果沒(méi)有它，我將是一個(gè)沒(méi)有方向舵的企業(yè)。
目標2-確定你的市場(chǎng)
在確立公司目標之后，你需要在第一年的早期就確定你理想的客戶(hù)形象。
我建議在談?wù)撊绾伍_(kāi)辦會(huì )計業(yè)務(wù)時(shí)，為你的理想客戶(hù)開(kāi)發(fā)一個(gè)人物角色：
他們從事什么行業(yè)？
他們面臨哪些挑戰？
他們有多少員工？
他們的收入是多少？
他們怎么想？
他們欣賞什么？
通過(guò)開(kāi)發(fā)一個(gè)明確的目標客戶(hù)市場(chǎng)，您將能夠更好地集中您的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我們稍后將討論這些活動(dòng)。
第3步-制定長(cháng)期目標
如果你不清楚自己的目標是什么，那么就不可能對決策、項目和計劃進(jìn)行優(yōu)先排序。
制定長(cháng)期目標：
選擇一個(gè)目標日期?？赡苁?年，10年，20年，等等。你選擇對你來(lái)說(shuō)最有意義的日期。
想想你希望你的代理記賬業(yè)務(wù)或會(huì )計事務(wù)所在目標日期之前實(shí)現什么。這應該是一個(gè)可衡量的崇高目標。
也許它是以數字為導向的，比如收入達到100萬(wàn)美元或者為1000家小企業(yè)提供服務(wù)。
拿出你的，寫(xiě)在你的戰略計劃中。
第4步-制定1年計劃
一旦你有了一個(gè)長(cháng)期的目標，你想如何開(kāi)始一個(gè)會(huì )計業(yè)務(wù)，你將反向工作，為你的全職小企業(yè)制定一年計劃。
為此：
為一年的商業(yè)計劃選擇未來(lái)的日期。
在未來(lái)的日子里，為你的企業(yè)實(shí)體預測你想要的收入。
預測未來(lái)某一天的利潤率（有預測支持）。
制定3-7個(gè)具體的、可衡量的、可實(shí)現的目標，以便在未來(lái)的某個(gè)日期實(shí)現。
這些目標是當前的優(yōu)先事項，以確保您的企業(yè)實(shí)體能夠實(shí)現您的1年計劃，該計劃應與您的10年目標一致。
現在，讓我們把你的一年計劃分成90天的優(yōu)先事項（即巖石）：
像以前一樣，選擇一個(gè)未來(lái)的日期，可能是在下一個(gè)日歷季度末。
看看你在1年計劃中制定的3-7個(gè)目標，然后把這些目標分成3-7個(gè)具體的、可衡量的、可實(shí)現的優(yōu)先事項，供你在未來(lái)90天內完成。
寫(xiě)下你的石頭來(lái)完成你簡(jiǎn)化的戰略計劃。
如何開(kāi)始重復記賬
開(kāi)始一個(gè)新的全職企業(yè)和實(shí)施一個(gè)新的業(yè)務(wù)結構是不容易的，所以不要擔心，如果你的小企業(yè)計劃成立一個(gè)會(huì )計師事務(wù)所是不完美的。
你將每90天重新審視你的戰略計劃，以更新它，并重新設置你的巖石。
第2章-創(chuàng )建產(chǎn)品化服務(wù)產(chǎn)品
在你的戰略計劃制定好之后，是時(shí)候讓你的服務(wù)走向世界了。但首先，你需要一個(gè)產(chǎn)品化的服務(wù)，你可以通過(guò)市場(chǎng)來(lái)獲得客戶(hù)。
這一章將向你展示如何創(chuàng )造一個(gè)產(chǎn)品化的服務(wù)，以及為什么它在你創(chuàng )辦一家會(huì )計師事務(wù)所時(shí)很重要。
什么是產(chǎn)品化服務(wù)？
以一種可重復、系統化的方式向目標市場(chǎng)提供理想結果所需的服務(wù)、流程和技術(shù)的組合將是思考產(chǎn)品化服務(wù)的簡(jiǎn)單方法。
這將是一個(gè)完整的解決方案提供給小企業(yè)。
因此，如果你的目標市場(chǎng)討厭小企業(yè)代理記賬，而你的代理記賬業(yè)務(wù)的目的是提供令人頭痛的代理記賬服務(wù)和會(huì )計服務(wù)，那么你的產(chǎn)品化服務(wù)應該包含一切必要的東西，為你的客戶(hù)提供這種體驗。
如果我想知道如何開(kāi)始一個(gè)代理記賬業(yè)務(wù)，為什么我需要這個(gè)？
我建議從一開(kāi)始就花時(shí)間建立一個(gè)產(chǎn)品化的服務(wù)有四個(gè)原因：
1） 把你的服務(wù)作為一個(gè)完整的解決方案來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，而不是把它作為一種商品來(lái)營(yíng)銷(xiāo)（例如：代理記賬和會(huì )計工作），這樣更容易獲得客戶(hù)。
2） 如果您只銷(xiāo)售核心產(chǎn)品，您的小型企業(yè)將更加精簡(jiǎn)，因為您可以從更多的標準化中獲益。
3） 它們是確定基準服務(wù)級別的好方法。任何低于此服務(wù)級別的內容都應被拒絕。這將確保你只允許合適的小企業(yè)進(jìn)入你的公司。
4） 如果他們?yōu)槟闾峁┝艘粋€(gè)很好的避稅季節服務(wù)。一個(gè)繁忙的報稅季節的存在是因為許多公司沒(méi)有足夠的錢(qián)在一年中進(jìn)入，所以他們不得不在一個(gè)短的納稅季節盡可能多的稅收申報單，以帶來(lái)額外的收入。有了產(chǎn)品化的服務(wù)，你可以在一年中減少你的工作量，從而避免這種情況的發(fā)生。
創(chuàng )建產(chǎn)品化服務(wù)
我堅信，您的代理記賬和會(huì )計服務(wù)應該成為您的小型企業(yè)、獨資企業(yè)和有限責任公司客戶(hù)每月固定收費的訂閱模式。
您的產(chǎn)品化服務(wù)應分為三個(gè)部分：
構成部分1：服務(wù)
每項核心服務(wù)都將包含專(zhuān)業(yè)服務(wù)和會(huì )計工作。
為了給客戶(hù)帶來(lái)理想的結果，您需要提供哪些服務(wù)？
每月記賬？
每周會(huì )計服務(wù)？
咨詢(xún)服務(wù)？
您在納稅季節提供的稅務(wù)服務(wù)？
財務(wù)報表編制？
每月召開(kāi)會(huì )議審查KPI？
商業(yè)計劃或商業(yè)結構咨詢(xún)？
把你的產(chǎn)品化服務(wù)看作是黃金、白銀和青銅計劃，有點(diǎn)像這樣（由代理記賬員360 ):
所以，去把你的黃金、白銀和銅器服務(wù)都擺出來(lái)吧。
構成部分2：支助
當你得到客戶(hù)時(shí)，除了你將要交付給他們的會(huì )計工作之外，他們還需要一整年的幫助來(lái)解決一些特殊的問(wèn)題。處理這些特別的問(wèn)題將成為您將要提供的支持的一部分。
我不主張按小時(shí)收費
相反，我建議將不同級別的支持捆綁到產(chǎn)品化服務(wù)中。
您的銅牌計劃可能只包括每月最多3個(gè)問(wèn)題的電子郵件支持，而銀級計劃可能包括每月最多5個(gè)問(wèn)題的電話(huà)/電子郵件/縮放支持，您的黃金計劃可能包括無(wú)限支持。
這也可能有助于根據訪(fǎng)問(wèn)級別區分支持，例如初級代理記賬員支持與高級代理記賬員支持。

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文章名稱(chēng)：2021年如何開(kāi)展代理記賬業(yè)務(wù)

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